5月27日，2024寶蘭核心經銷商交流會議在在寶蘭工業園會議中心舉辦，來自各地的經銷商伙伴代表們齊聚一堂，與寶蘭共同探討聚焦廚衛頂，實現廚衛高端第一品牌的發展策略。

定品牌戰略，創制勝之路

總經理首先對全體經銷商的到來表示誠摯的歡迎和衷心的感謝。他開誠布公地指出了寶蘭近年來的不足之處，盡管如此，經銷商們的不離不棄給予了寶蘭寶貴的信任和支持，對經銷商的持續支持表達了感激之情。

（總經理）

三個階段發展策略：

- 過去：首先回顧了寶蘭在過去未能充分把握市場機遇的狀況，但他強調過去的教訓已成為寶貴的經驗，寶蘭將以此為鑒，面向未來。

- 現在：產品與市場重新定位：以產品價值為核心，重新定位，聚焦廚衛頂領域，致力于成為集成廚衛頂行業的領頭羊。

核心產品矩陣：推出了四大核心產品——浴室中央熱空調、廚房中央新風、集成頂定制、集成板定制，并規劃了七大產品增量策略，以滿足消費者的多元化需求，引導市場消費標準。

網點終端建設：30000、3000、300網點建設戰略。涵蓋專柜、專區、專賣店，均按高標準統一出樣，提升品牌形象和顧客體驗。

- 未來：堅定高端廚衛頂的品牌定位，踏實做事，實在做事，明確以集成廚衛頂為核心突破口，實現廚衛高端第一品牌，強調網點建設的長遠目標和提升品牌影響力與市場占有率，為消費者打造更健康、更舒適的廚衛環境。

優化服務鏈，深化市場觸點

- 市場應對：現在市場洗牌，面臨打擊，需通過提供無價服務增強產品吸引力，實現門店一站式目標管理，確保好的導向帶來好的結果。

- 資源利用與市場擴展：整合各級資源，強化終端市場布局，通過精確定位，加大宣傳推廣，活動促銷，鼓勵自愿合作捆綁，強化市場競爭力。

- 網點拓展：倡導雙軌并進的拓展策略，即拓寬網點的同時深化現有合作，共同應對市場挑戰。

（業務部高總監）

樹高標準，為終端賦能

- 形象與銷售：賣好核心產品，用好相同產品，包括終端形象提升、銷售流程標準化、確保專賣店、專區、專柜的統一標準性和生動性，形象方面要像高端第一品牌。

-設計與推廣：設計軟件更新、終端宣傳推廣及產品增量活動，組織產品增量活動，進一步提升品牌影響力，全方位賦能經銷商。

（市場部陳總監）

打造無憂體驗，強化服務品質

- 訂單與物流：確立標準化訂單處理流程，對異常訂單提供特殊服務，優化倉儲、打包、發貨流程，同時改善物流服務，全面提升客戶體驗。

- 售后服務：建立完善的售后保障機制，提供專業安裝指導，確?？焖僦苯拥目蛻舴枕憫?/span>

（客服部張總監）

逐步推進萬點千商百店建設

- 明確30000、3000、300網點建設的具體策略，包括團隊組建、目標客戶開發、意向客戶推進及現有合作升級。

（拓展部虞總監）

心得共享，策略探討

- 長興王總：分享了經營實戰經驗，如客戶接待、面積算法、安裝配套、售后服務等，切入核心優勢，讓消費者自己做選擇。

（長興王總）

- 臺州徐總：就戰略意義、網點維護與售后能力提出疑問，表達了對市場競爭激烈的擔憂。

（臺州徐總）

- 義烏周總：強調了質量的重要性，同時對網點建設的終極目標和可能的層級混亂表示關切。

（義烏周總）

全面答疑解惑，明確前進方向

會議最后總經理對經銷商的疑問給予正面回應，重申了發貨、訂貨、銷售的三大承諾，他解釋了網點建設的原則，即不重疊、不串貨，不同銷售渠道的差異化折扣，目的是清晰界定市場優勢，避免內部競爭，共同挖掘市場潛力，利用寶蘭的核心競爭力，引導消費者按照寶蘭的標準選擇廚衛頂產品，最終實現廚衛高端第一品牌，創造更健康，更舒適的廚衛空間。

會議不僅展示了寶蘭對市場挑戰的深刻理解，也凸顯了公司與經銷商伙伴緊密協作，共謀發展的決心和行動方案。強交流，深探討，勇創新，同進步，一直以來是公司前行的不竭動力，期待在未來發展的道路上，我們能繼續聚眾人之智，譜共贏華章。